סיפורה של אסטרטגיה – NIKE

זה הזמן לכתוב

מעוניינים להצטרף לקהילה ככותבים?

הצטרפו עכשיו למאגר הכותבים של סמארט-דיגיטל, שתפו בידע שלכם בנדיבות ומקצועיות ותוכלו להנות מאפיק חשיפה חדש לעסק ומחיבור לקהילה מעוררת השראה שנותנת ערך אמיתי.

“If you have a body, you are an athlete”

Bill Bowerman, co-founder of Nike

קצת רקע NIKE

חברת נייקי (בטעות נוהגים לכנותה נייק) היא תאגיד רב-לאומי אמריקני העוסק בתכנון, פיתוח, ייצור, שיווק ומכירות של הנעלה, ביגוד, ציוד, אביזרים ושירותים בכל רחבי העולם.
החברה, ששמה המקורי היה Blue Ribbon Sports, הוקמה בשנת 1964 ע"י ביל בוורמן ופיל נייט.
ב-1971 שונה שמה באופן רשמי ל-Nike. השם קיבל את השראתו מניקה, אלת הניצחון במיתולוגיה היוונית שניחנה ביכולות לרוץ ולעוף במהירויות אדירות.
לוגו ה"סווש" נוצר בשנת 1971 ע"י קרולין דייווידסון.

בשנת הפעילות הראשונה מכרה החברה 1,300 זוגות נעליים והכניסה כ-8,000 דולר.
כיום נחשבת החברה ללידרית המובילה בשוק האמריקאי, עם 48% נתח שוק בסקטור הנעלה ספורטיבית ו-96%  בסקטור נעלי הכדורסל.
הכנסות החברה השנתיות עומדות על 34.35 מיליארד דולר.

אסטרטגיה

כיאה למובילת השוק, נייקי מצדיקה את המוניטין המיוחס לה ע"י אסטרטגיות שיווק מנצחות.
היא נחשבת לחברה מתקדמת ביותר המפתחת טכנולוגיות חדישות, בעלת אמביציה, ראייה לטווח הרחוק  ויכולת הבנה של השוק וקהלי היעד באופן יוצא מן הכלל.
המטרה של נייקי היא להחזיק במיקומה המוביל תוך חיזוק קשרי הקהילה האדוקים שנוצרו סביבה.
למעשה, ברוב פעילויות השיווק והפרסום לא קיימת מכירה הארד קור של מוצרים אלא Storytelling שמצליח לגעת  בערכים החשובים ביותר של בסיס המעריצים שנבנה סביב המותג.

איך נייקי משמרת את מעמדה כלידרית?

אחת השיטות שלה לבנות ולשמר קהל מעריצים נאמן שהולך עם המותג לכל מקום בו הוא נמצא היא לפתח סיפור סביב המותג שמייצר השראה.
נייקי לא מוכרת מוצרים, נייקי מוכרת שאיפה וחלום.
היא מקפידה לייצר מודעות שמעוררות רגשות וצרכים מסוימים מאוד אצל קהל היעד.

נייקי מזוהה עם אתלטים, ספורטאים, חובבי ספורט, אנשים המבקשים לעצמם אורח חיים בריא ולא פעם עשה המותג שימוש בסלבריטאים ידועים, אמנים וספורטאים כשבחר בהם לייצג את ערכי המותג.

בשנת 2012 נייקי השיקה קמפיין מודעות  עולמי בשם "Find Your Greatness" תוך שהיא מתמקדת  בספורטאים יומיומיים, הקמפיין עלה במקביל למשחקים האולימפיים בלונדון, אנגליה.
הקמפיין מביא סיפורים השראתיים מרחבי העולם בו מוצגים אנשים מן השורה ששואפים להגשים ומוכנים להתאמץ עבור ההצלחה, הקמפיין מדבר על כל אחד ואחת היכולים למצוא את העוצמה לדחוף קדימה, למתוח את הגבולות ולהגשים את השאיפות.
לא כולם נולדו להיות ספורטאי על ולהשתתף באולימפיאדות, המסר רב העוצמה שנייקי מעבירה כאן הוא שכל אחד יכול לשאוף, כל אחד יכול להצליח אם רק ינסה.
הקמפיין הופץ בערוצים הדיגיטליים והרשתות החברתיות ונתמך בפעילות ייעודית ביוטיוב (4.6 מיליון צפיות).
הפעילות תוגברה באמצעות קמפיין ההאשתג בטוויטר #findgreatness.
הקמפיין יצא להקרנה בטלוויזיה ב-25 מדינות.

קמפיין נוסף שנתפר עבור קהל הנשים החולמות בגדול מציג את המותג מעיניה ה"משוגעות" של סרינה וויליאמס האגדית ונקרא  Dream Crazier.
הקמפיין מעורר ההשראה מציג את הישגיהן של אתלטיות מובילות בעולם (קלואי קים, איבתיהאג' מוחמד, סימון ביילס, וויליאמס ועוד).

קמפיין Dream Crazy מעורר השראה עם אתלטים לא שגרתיים שלא מסתפקים בישיבה על הספסל.

השראה ומוטיבציה כאסטרטגיית על

NIKE היא מודל לחיקוי בכל הקשור לחדשנות ושיווק השראתי.
המותג בנה סביבו מיקרוקוסמוס המתחזק קהילה מאוחדת ובסיס מעריצים נאמן, פיתח שפה וויזואלית ומיתוג המזוהה עמו בצורה אבסולוטית ויצר Storytelling מושלם העובר בכל אחד מהשלבים המעורבים בו.
ערכי המותג מוקפדים לעבור במסרים מעוררי השראה ומוטיבציה, פנייה "בגובה העיניים" באופן שיוויוני ובתכנים המיועדים להפעלת תהליכים רגשיים-מנטליים ופחות רציונליים.
הסיפור של נייקי הוא הסיפור של כל ספורטאי וספורטאית ששואפים וחולמים לנצח והיא מקפידה
להעביר את המוטיבציה הלאה לקהילת האוהדים.

JUST DO IT הוא סימנה המסחרי של נייקי ואחד המסרים הבולטים של המותג.
מודעות וסרטונים רבים של המותג מעבירים את המסר בצורה הפשוטה ביותר, "כל אחד יכול אם רק יבחר לעשות את זה", ערך שמועבר בתכנים, בשיווק, במסרים, בפרסומות, בסרטונים במוצרי הנעלה והלבשה ועוד.

סלוגנים כגון: “My better is better than your better”, “Training is the opposite of hoping”
“Strong is the new beautiful”, “If no one thinks you can then you have to”
“Willpower knows no obstacles. Find your greatness”
“Don’t run away from challenges. Run over them”, “Earned. Not given”
ועוד רבים ומלאי מוטיבציה הם חלק אינטגרלי מערכי המותג והמיתוג הייחודיים לו.

הצטרפו לנבחרת הכותבים שלנו

כמה מילים על הכותב.ת

Dr. Smartkat

Smartketing עולם השיווק החדש לעסקים ויזמים
סגירת תפריט

יש לך אירוע?

שלח.י לנו את הפרטים